ขายบ้านไม่ผ่านนายหน้าช่วยประหยัดค่าคอมมิชชั่นได้ประมาณ 3% ของราคาขาย เช่น บ้านราคา 3 ล้านบาท จะประหยัดได้ราว 90,000 บาท และบ้านราคา 5 ล้านบาท ประหยัดได้ถึง 150,000 บาท เงินก้อนนี้คือส่วนที่ปกติต้องจ่ายให้นายหน้าเมื่อขายสำเร็จ การขายเองหรือขายให้ผู้รับซื้อโดยตรงจึงเก็บเงินส่วนนี้ไว้ในกระเป๋าคุณได้เต็ม ๆ แต่ก็มีสิ่งที่ต้องแลกและต้องเตรียมตัว บทความนี้สรุปให้ครบทั้งตัวเลขและวิธีทำ
ค่าคอมมิชชั่นมาตรฐานของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในไทยอยู่ที่ 3% ของราคาขาย (อาจบวกภาษีมูลค่าเพิ่ม 7% ของค่าคอมอีกที) โดยจ่ายเมื่อขายสำเร็จและโอนกรรมสิทธิ์เท่านั้น ลองดูตัวอย่างเป็นตัวเลข
จะเห็นว่ายิ่งบ้านราคาสูง ค่าคอมยิ่งเป็นเงินก้อนใหญ่ นี่คือเหตุผลที่หลายคนอยาก ขายบ้านไม่ผ่านนายหน้า
| ราคาขายบ้าน | ค่าคอม 3% | ค่าคอม +VAT 7% |
|---|---|---|
| 2,000,000 บาท | 60,000 บาท | 64,200 บาท |
| 3,000,000 บาท | 90,000 บาท | 96,300 บาท |
| 5,000,000 บาท | 150,000 บาท | 160,500 บาท |
| 8,000,000 บาท | 240,000 บาท | 256,800 บาท |
การขายเองแลกเงินค่าคอมด้วยเวลาและแรงของคุณ สิ่งที่ต้องทำได้แก่
ตั้งราคาให้เหมาะสม ต้องรู้ราคาตลาดจริง อ่านวิธีได้ที่ประเมินราคาบ้านด้วยตัวเองก่อนขาย
ถ่ายรูปและเขียนประกาศ ให้บ้านดูน่าสนใจในเว็บประกาศต่าง ๆ
รับสายและพาชมบ้าน ต้องพร้อมตอบคำถามและนัดเวลากับผู้สนใจหลายราย
เจรจาต่อรองราคา ด้วยตัวเอง โดยไม่มีตัวกลางช่วยกันชน
เตรียมเอกสารและประสานงานโอน ดูรายการได้ที่เอกสารที่ต้องเตรียมเวลาขายบ้าน
ข้อดีคือประหยัดค่าคอมเต็มจำนวนและควบคุมทุกอย่างเอง ข้อเสียคือใช้เวลาและความอดทนสูง และถ้าไม่ชำนาญการเจรจา อาจถูกกดราคาจนส่วนที่ประหยัดได้หายไป
ถ้าอยากประหยัดค่าคอมโดยไม่ต้องเหนื่อยขายเอง การขายให้ผู้รับซื้อโดยตรงเป็นทางสายกลาง คุณไม่เสียค่าคอมมิชชั่น เพราะไม่มีตัวกลาง และไม่ต้องพาคนชมบ้านหลายรอบ เพราะผู้รับซื้อคือผู้ซื้อตัวจริง เหมาะกับคนที่อยากได้ทั้งความเร็วและเก็บเงินค่าคอมไว้เอง อ่านความต่างแบบละเอียดได้ที่รับซื้อบ้านต่างจากขายผ่านนายหน้าอย่างไร
เพื่อให้เห็นภาพว่า "ประหยัดค่าคอม" ไม่ได้แปลว่าได้เงินมากกว่าเสมอไป ลองดูตัวอย่างบ้านราคาตลาดประมาณ 3 ล้านบาท
ขายผ่านนายหน้า: อาจได้ราคาตลาดเต็ม แต่ต้องหักค่าคอม 3% ราว 90,000 บาท และรอขายหลายเดือน ระหว่างนั้นยังมีดอกเบี้ยผ่อนบ้านและค่าดูแลบ้านเดินอยู่
ขายเอง: ประหยัดค่าคอมเต็มจำนวน แต่ต้องลงแรงทำการตลาด พาชมบ้าน และเสี่ยงถูกต่อรองราคาลงถ้าไม่ชำนาญ อีกทั้งยังไม่รู้ว่าจะขายได้เมื่อไหร่
ขายให้ผู้รับซื้อตรง: ไม่มีค่าคอม รู้ราคาชัดตั้งแต่ต้น ปิดเร็ว ตัดดอกเบี้ยและต้นทุนถือครองที่เดินทุกเดือนออกไปได้
เมื่อรวมทั้งค่าคอม เวลา และต้นทุนแฝง เงินสุทธิที่ได้จริงของแต่ละวิธีอาจใกล้เคียงกันกว่าที่คิด กุญแจสำคัญคือคำนวณให้ครบทุกด้าน ไม่ใช่ดูแค่ตัวเลขราคาขายหน้าสัญญา
การประหยัดค่าคอมเป็นเพียงส่วนหนึ่ง อย่าลืมว่าการขายบ้านยังมีค่าธรรมเนียมการโอนและภาษีที่ต้องจ่ายที่กรมที่ดินไม่ว่าจะขายด้วยวิธีใด ควรคำนวณให้ครบเพื่อรู้ยอดเงินสุทธิที่จะได้รับจริง อ่านรายละเอียดได้ที่ภาษีและค่าใช้จ่ายในการขายบ้าน 2569
ก่อนตัดสินใจว่าจะขายเองหรือขายให้ผู้รับซื้อ ลองรู้ราคาบ้านของคุณก่อนด้วยบริการประเมินราคาออนไลน์ฟรีของ KhaiDai ไม่มีค่าใช้จ่าย ไม่มีค่านายหน้า ไม่มีข้อผูกมัด เมื่อรู้ราคาแล้ว คุณจะเปรียบเทียบได้ว่าวิธีไหนทำให้ได้เงินสุทธิมากที่สุด
โดยทั่วไปผู้ขายเป็นผู้จ่ายค่าคอมมิชชั่นให้นายหน้าเมื่อขายสำเร็จ แต่รายละเอียดขึ้นอยู่กับข้อตกลงในสัญญาฝากขาย ควรอ่านเงื่อนไขให้ชัดก่อนเซ็น
ไม่ผิด เจ้าของบ้านมีสิทธิขายทรัพย์ของตัวเองโดยไม่ต้องผ่านนายหน้า เพียงเตรียมเอกสารกรรมสิทธิ์ให้ครบและไปทำนิติกรรมที่สำนักงานที่ดินตามขั้นตอน
อาจใช้ความพยายามมากกว่า เพราะต้องทำการตลาดเอง แต่ปัจจุบันมีทั้งเว็บประกาศและบริการรับซื้อโดยตรงที่ช่วยให้ขายได้โดยไม่ต้องพึ่งนายหน้า
ไม่เสีย เพราะผู้รับซื้อเป็นผู้ซื้อเอง ไม่ใช่ตัวกลาง คุณจึงไม่มีค่าคอมมิชชั่น 3% มาหักออกจากเงินที่ได้รับ
KhaiDai (ขายได้) — รับซื้อและฝากขายบ้าน คอนโด ที่ดินทั่วประเทศไทย โทร 091-563-9999 · LINE 0915639999