การขายคอนโดด่วนช่วงตลาดซบให้ได้ราคาดีที่สุด ทำได้ด้วย 3 หลักการ คือ (1) ตั้งราคาให้ตรงกับราคาที่ "ขายได้จริง" ไม่ใช่ราคาที่อยากได้ (2) ทำให้ห้องพร้อมขายและโดดเด่นกว่าห้องอื่นในตึกเดียวกัน และ (3) เลือกช่องทางที่ปิดการขายได้เร็ว เช่น ขายให้ผู้รับซื้อโดยตรง ในภาวะที่ซัพพลายคอนโดล้นและผู้ซื้อมีตัวเลือกเยอะ ความเร็วและการตั้งราคาที่แม่นยำสำคัญกว่าการตั้งราคาสูงแล้วรอ เพราะยิ่งปล่อยไว้นาน ยิ่งเสียค่าส่วนกลางและดอกเบี้ยไปเรื่อย ๆ
ตลาดคอนโดมือสองแข่งขันสูงเป็นพิเศษ เพราะในตึกเดียวกันมักมีหลายห้องที่ปล่อยขายพร้อมกัน ห้องที่หน้าตาและราคาใกล้เคียงกันจึงต้องแย่งผู้ซื้อกลุ่มเดียวกัน เมื่อเศรษฐกิจชะลอ ผู้ซื้อยิ่งระมัดระวังและมีอำนาจต่อรองสูง อีกทั้งการขอสินเชื่อคอนโดมือสองก็เข้มงวดขึ้น ทำให้ดีลล่มง่าย นี่คือเหตุผลที่การ ขายคอนโดด่วน ต้องวางกลยุทธ์ต่างจากช่วงตลาดขาขึ้น
อย่าตั้งราคาจากราคาที่เพื่อนร่วมตึก"ประกาศขาย" เพราะนั่นไม่ใช่ราคาที่ขายได้ ให้ดูราคาห้องที่เพิ่งโอนจริงในตึกหรือโครงการใกล้เคียง แล้วตั้งราคาให้แข่งขันได้ อ่านวิธีตั้งราคาแม่น ๆ ได้ที่ประเมินราคาบ้านและคอนโดด้วยตัวเอง
ห้องที่สะอาด โล่ง มีแสงธรรมชาติ และไม่มีกลิ่นอับ จะขายง่ายกว่าห้องรก การเก็บของออก ทำความสะอาด และซ่อมจุดเล็ก ๆ ที่สะดุดตา เช่น ก๊อกน้ำหยด หลอดไฟเสีย ช่วยให้ผู้ซื้อรู้สึกว่าเข้าอยู่ได้เลย
รูปคือด่านแรกที่ตัดสินว่าผู้ซื้อจะคลิกเข้ามาดูไหม ถ่ายให้สว่าง เห็นมุมห้องจริง และระบุจุดเด่น เช่น วิว ชั้นสูง ใกล้รถไฟฟ้า เฟอร์นิเจอร์ครบ ให้ชัดเจนในประกาศ
ในตลาดผู้ซื้อเป็นใหญ่ ความยืดหยุ่นช่วยปิดดีลได้ เช่น พร้อมให้เข้าชมนอกเวลางาน ยอมรับการต่อรองที่สมเหตุผล หรือช่วยอำนวยความสะดวกเรื่องวันโอน
ถ้าจำเป็นต้องได้เงินภายในเวลาที่กำหนด การรอผู้ซื้อที่ต้องกู้ธนาคารอาจเสี่ยงเกินไป การขายให้ผู้รับซื้อที่พร้อมเงินสดช่วยตัดความไม่แน่นอนเรื่องสินเชื่อออกไป และปิดดีลได้เร็ว อ่านขั้นตอนได้ที่ขายบ้านและคอนโดด่วนได้เงินใน 3 วัน
ทุกเดือนที่ขายไม่ออก คุณยังต้องจ่ายค่าส่วนกลาง ค่าน้ำค่าไฟขั้นต่ำ และถ้ายังผ่อนอยู่ก็มีดอกเบี้ยเดินตลอด ต้นทุนแฝงเหล่านี้เมื่อรวมหลายเดือนอาจมากกว่าส่วนต่างราคาที่คุณพยายามต่อรองไว้ การคำนวณต้นทุนการถือครองจึงช่วยให้ตัดสินใจได้ว่าควร "รอราคา" หรือ "ปิดให้จบ"
ก่อนจะตั้งราคาหรือรับข้อเสนอใด ลองรู้ราคาห้องของคุณด้วยประเมินราคาออนไลน์ฟรีของ KhaiDai ที่อิงข้อมูลตลาดจริง ไม่มีค่าใช้จ่าย ไม่มีข้อผูกมัด และถ้าอยากเข้าใจว่าโมเดลรับซื้อแบบใหม่ทำงานอย่างไร อ่านต่อได้ที่ iBuying คืออะไร ต่างจากรับซื้อบ้านแบบเดิมยังไง
ขึ้นอยู่กับความจำเป็นและต้นทุนการถือครอง ถ้าไม่รีบและไม่มีภาระผ่อน การรออาจคุ้ม แต่ถ้ามีค่าส่วนกลางและดอกเบี้ยเดินทุกเดือน การขายเร็วในราคาที่สมเหตุผลมักคุ้มกว่ารอแบบไม่มีกำหนด
ไม่จำเป็น ถ้าคุณรู้ราคาตลาดจริงและขายให้ผู้รับซื้อที่ประเมินอย่างโปร่งใส ส่วนต่างที่เกิดขึ้นสะท้อนความเร็วและความแน่นอนที่คุณได้รับ ไม่ใช่การกดราคาแบบไร้เหตุผล
ได้ ผู้รับซื้อจะนำเงินไปไถ่ถอนจำนองกับธนาคารในวันโอน แล้วจ่ายส่วนที่เหลือให้คุณ เช่นเดียวกับการขายบ้าน
ได้ แต่ต้องเตรียมเอกสารเพิ่ม เช่น หลักฐานการนำเงินเข้าจากต่างประเทศ (Foreign Exchange Transaction Form) และตรวจสอบสัดส่วนกรรมสิทธิ์ต่างชาติของอาคาร ควรปรึกษาผู้เชี่ยวชาญเพื่อเตรียมเอกสารให้ครบ
KhaiDai (ขายได้) — รับซื้อและฝากขายบ้าน คอนโด ที่ดินทั่วประเทศไทย โทร 091-563-9999 · LINE 0915639999